上调10亿业绩目标Hugo Boss的信心源自哪里？

来源：乐鱼官网    发布时间：2024-02-23 19:54:52

  德国时装集团Hugo Boss日前宣布，将2025年的销售额目标从40亿欧元提高到50亿欧元。

  德国时装集团Hugo Boss日前宣布，将2025年的销售额目标从40亿欧元提高到50亿欧元。

  两个月前，集团公布了2022年全年销售业绩，销售额同比增长31%至36.51亿欧元，这也是Hugo Boss有史以来销售额***突破30亿欧元大关。正是这样的业绩给了Hugo Boss极大的信心。

  作为一个拥有近百年历史的服饰集团，Hugo Boss自创立以来始终致力于提供高品质的男装。早在1923年，品牌创始人Hugo Ferdinand Boss在德国南部成立了一家以自己名字命名的男装制衣厂Hugo Boss，主要生产工作服和劳保用品。随着品牌声誉的不断的提高，Hugo Boss开始为军队提供量身定制的制服，为后续的定制西装转型奠定了基础。

  经过多年发展，Hugo Boss慢慢的变成为了国际知名的时尚品牌。在70年代后，品牌商标成为了注册商标，并开始进军国际市场。之后，公司开始赞助多项赛事，并与赛车运动建立长期合作伙伴关系，赞助方程式赛车车手Niki Lauda以及迈凯轮车队。

  1984年，Hugo Boss推出了***款Boss品牌香水，帮助公司获得了第二年在法兰克福证券交易所上市所需的增长。在九十年代，Hugo Boss迎来了自己的黄金年代。品牌销售额明显提升，一个重要的条件是品牌开始扩大产品系列。除了传统男装产品，Hugo Boss还开始推出女装、配饰和香水等更广泛的产品系列，BOSS的姓名贯穿于各类产品线上。

  今天，Hugo Boss已成为男士时尚领域中***的品牌之一。不过，随着时装市场和消费的人需求的变化，品牌们近几年都在不断寻求自我变革和转型，以满足更广泛的群体。在这一潮流下，Hugo Boss也加入到了转型的行列中。

  自2021年6月起担任Hugo Boss首席执行官的Daniel Grieder，便积极着手改进这家近百年企业的经营状况。品牌重新面向数码技术更为熟练的千禧一代和Z世代，通过打造全新形象，将Hugo Boss品牌分为两个线别：Boss和Hugo，并加入24/7全天候的设计元素，重新设计了Logo和标志性颜色。此外，品牌还重新设计和装修了其门店，并在数字化和合作伙伴方面做了战略投资，以此强化品牌的新形象。

  在这样的变革下，Hugo Boss于2021年8月还推出了「Claim 5五大主张」增长策略。这五大策略是：提升品牌、打造***产品、***数字化、重新平衡全渠道和有组织的增长。针对这五大策略，Boss重塑了品牌形象。

  而最有代表性的一大突破便是Boss今年三月带来的2023春夏大秀。这一季2023春夏系列以流动美学重释品牌传统正装剪裁的突破性设计语言，以及针对主打单品推出的「即看即买」模式。参照集团披露的财报数据，这次大秀无疑是其助力营销增长策略的延续和有力体现。

  而早在大秀开始之前，Boss就提出了品牌全新slogan#Be Your Own BOSS#，紧紧抓住更看重个性与自我表达的新一代消费者。品牌还邀请了中国奥运冠军汪顺、美国超模Naomi Campbell、Gigi Hadi、韩国演员李敏镐，哥伦比亚歌手Maluma等名人进行宣传，这支全明星天团来自不同国家，代表着不同职业领域，在社会化媒体平台上拥有巨大的影响力，成为品牌与消费者之间的重要桥梁。

  根据Daniel Grieder在年报电话会议中提供的数据，Boss在2023春夏系列上线前通过一系列广告推广，在短短六周内就获得了50亿次社会化媒体流量。此外，在广告活动中，品牌的明星代言人吸引了超过500亿次观看量和近20亿次互动参与量，Boss在Instagram上的粉丝增长率是高级时装品牌中***的，在2022年获得了约150万新粉丝，用户粘性达到三位数，成为了新一代消费者的口碑品牌之一。

  除了通过品牌形象的重新塑造和增长策略的提出来提振销售额，Hugo Boss也注重对团队成长的投入。作为一家奢侈品牌，Hugo Boss是对团队成长和组织建设投入比较大的企业之一。品牌通过培训和提升团队，让他们了解行业***水平，并达到行动上的一致性和一体性，从而推动团队的发展进步。

  Hugo Boss经过多次升级和改进，实现了更新品牌的新形象、销售额的提升、以及团队和组织的慢慢的提升，为经营发展注入了新动力。

  同时，Hugo Boss不断投入并加码中国市场。作为行业的重要增量来源，中国男装市场规模在2021年同比增长了18.04%，这已经吸引了众多奢侈品和快时尚品牌的注意。Hugo Boss集团已经在中国市场营运了30年，从1994年***家店开业开始，再到2006年开始向全直营转型，最终定于2022年落实全新品牌计划。这也证明了集团对中国市场的长期信心、计划和理念。

  在中国市场，现在已经有180多家Hugo Boss的实体门店，销售力度很强大，零售业务占据了58%的比例。这样多元化的零售渠道使消费的人可以在多个渠道获取到最新的品牌信息和产品系列。进入Boss全新概念专门店，消费者能够正常的看到品牌核心理念的标语slogan#Be Your Own BOSS#，店内展示有最新男装线和女装线及配件，包含正装、休闲和运动服饰，******潮流。此外，店内的数位萤幕不断播放最新的品牌宣传影片，让我们消费者一览Hugo Boss的最新产品。店铺更强调精准剪裁和***的着装准则，同时提供Made To Measure定制服务。为此，专门店还特别设计了隐蔽和独立的定制区域，让贵宾们享受到尊贵和专属的购物体验。

  不过，中国市场作为全球***的消费市场之一，对于国际大品牌而言是一个极具吸引力的机遇。然而，在这个激烈竞争的市场中，品牌想要在其中脱颖而出并不是一件容易的事情。Hugo Boss作为一个国际知名度较高的时尚品牌，其在中国市场面临的问题和挑战也不少。

  品牌Hugo线的长期降价无法超越现有潮牌的新鲜感，缺乏高价「牌子货」所带来的独特感觉。对于同等价位，年轻一代可能更倾向于选择其他潮牌或国内小众设计师品牌。另一方面，BOSS的高端线调整也有一定可能会进一步疏远现有客户群。在其他奢侈品品牌不断尝试满足中国市场需求的情况下，Hugo Boss的调整可能会让其难以脱颖而出。

  但是，Daniel Grieder却表示不用担心，并声明Hugo Boss将继续与合作伙伴天猫和京东合作，并在全渠道上线上和零售保持***地位。此外，品牌还将探索其他平台，例如抖音等，以吸引Z世代，并尝试更多的营销手段以适应中国市场的变化和需求。这一系列的战略让Daniel Grieder相信，能够在一定程度上帮助Hugo Boss在中国市场立足，并取得优势。

  同时，Hugo Boss充满信心地表示，他们相信品牌将能够在2023年实现销售业绩增长。随着中国市场的持续不断的发展和消费的人的口味越来越多样化，品牌必须不断地创新和适应，才能在市场中立足。Hugo Boss在中国市场面临的问题和挑战是不可避免的，但是通过整合多渠道，探索新营销手段，并不断适应市场变化，相信这个百年品牌能够在这个充满机遇和竞争的市场上立足，并实现长期的成功。

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